市場很大，怎樣才能占據市場？路基箱出租、路基板租賃商必看攻略！

　　幾乎在所有業界人士的眼里，路基箱、路基板、鋪路鋼板租賃市場都是一個大蛋糕，雖然它經歷了數十年的發展，可是和國外市場相比，依然有很大的發展空間和前景，25%-30%的年增長率，巨大的潛力讓更多的廠家和租賃商看好它。

　　數據顯示，路基箱出租、路基板生產廠家從幾年前的20家左右迅速飆升至80家左右，租賃商也從2012年的20多家漲到2016年的300多家，在持續低迷的工程機械市場，路基箱出租、路基板出租一枝獨秀，巨大的市場空間讓很多人看到了機會，參與到競爭中來。

想要瓜分這個蛋糕的人越來越多，惡性競爭就避無可避。租賃商作為路基箱出租、路基板租賃領域的重要組成部分，如何在激勵競爭中分到一塊蛋糕呢？

提高服務能力增強培訓

　　重點培養專業服務人員，為終端客戶提供更好的顧問式服務與解決方案，同時合理設置服務網點，并提供主動上門服務，逐步實現就近調動產品并及時響應客戶需求。

　　加快服務團隊的建設，強化產品售后服務及后期優化，實現服務與產品的同步提升，為各行業提供更為安全高效的高空作業系統解決方案。

有意識地培訓客戶，每出租一批設備，都要進行培訓，提高安全操作意識。每次培訓操作手，不一定都會長期從事高空作業工作，操作手的流動性很大，人員無法固定，在這種情況下更需要加強培訓，為設備租賃方更好地服務，避免安全事故的發生。

　　   注重開發新市場

　　在中國，對于建筑領域的關注度太過集中。租賃商把設備大量投入這個領域里去惡性競爭，去相互降價，就造成了對其他領域的關注度不夠，沒有精力開發新市場。

　　高空作業設備可以廣泛應用于市政、電力、船舶制造、航空、航天、高鐵、高架、廠房建設等多個領域。租賃商在市場開發中應更加注重各細分領域的拓展，挖掘更多高利潤、低風險客戶。

選取優質的產品

　　據ESCG的調查數據，90.9%的的租賃商在選擇產品時最關注產品質量，路基箱、路基板的質量問題將直接導致施工人員傷亡及客戶經濟損失，產品質量已經是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產品經過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務的設備制造商競爭優勢最為明顯。

　　自1881年創始以來，歐歷勝成為了制造人和物資起重設備的全球領導者?；跉W歷勝在建筑工地及起重設備（室內或室外）的豐富經驗，設計了7種不同的系列：伸縮臂式升降機（14米至43米）和電動曲臂升降機（最高可達16米），越野曲臂式升降機或電動升降機（12米至41米），簡易推動式升降機可達14米，室內或室外電動剪叉式升降機（8米-18米）曲臂式和伸縮臂式拖車，以及電動垂直桅桿式升降機，桅桿式升降機可達到10米高度。歐歷勝還設計了一系列的伸縮臂叉裝車來滿足您的具體需求：靈巧性叉裝車，高度性叉裝車（可提升至17米），負重性叉裝車（可提升至7.2噸）。

　　歐歷勝非常注重產品的質量和規范，憑借堅持不懈的產品開發和先進的技術，贏得了良好的信譽。公司不斷進行技術創新，以適應多變的市場和不斷提升安全標準，許多先進的技術和設計被運用于產品中。

　　避免低價競爭

　　年輕的租賃公司沒有太多的資源優勢，為了盡快分得一杯羹，壓低價格成為了他們僅有的競爭手段。有消息稱，在北京的某大型建設項目中，10米剪叉式路基箱出租、路基板月租金已經低至2800元左右，超低的價格不僅使業界咂舌，更讓每一個從業人員痛心。

另外，一些大企業，為了打開目標市場，最常采用的手段依然是低價，他們的想法是先打進市場，前期不求利潤，先租出去一批設備再說?？墒菂s忽略了一個問題，如此低的價格一旦被客戶認可，如果后期在沒有市場干預的情況下將價格恢復至正常水平，比較難被客戶接受。這些都是高空作業設備租賃商在經營中要注意，盡量避免這種低價競爭，長期來看這樣的競爭對誰都沒有好處。

　　   穩定增長避免盲目擴張

　　2016年，設備保有量在100臺以下的小型租賃商占比在2015年的基礎上繼續增長，達68.3%。其中保有量20至99臺的租賃商數量占比最多，為43.5%，其次是20臺以下，為24.7%。大規模租賃商數量較少，500臺以上企業占總體數量的8.1%，1000臺以上租賃商占比僅為3.8%。（數據來自ESCG2016中國路基箱出租、路基板租賃商經營狀況調研報告）

　　租賃企業應該根據自身能力特點，制定相應的增長計劃，腳踏實地的發展，以其他工程機械產品（尤其是挖掘機產品）為鑒，避免盲目擴張，以免重蹈覆轍。

　　做好自己地盤上的事

　　合理布局、合理分配資源、合理配送、合理服務去發展，每一個租賃公司都應該有自己的服務半徑。英國租賃公司的服務半徑就是100英里。在這個半徑范圍內這是他們的地盤，他們就把這個地盤里面的所有事情做好，不會到其他地盤搶生意，也發展的十分好。我們中國的一些小的租賃商，哪怕有10臺機器，也敢從北京到廣州去搶一個大工地，這樣注定不會長久。設計一個合理的服務半徑，把自己地盤內的事做好，才能更好地分這塊蛋糕。

　　   規避財務風險

　　設備租賃過程中要有健康的財務流程，租賃商總會遇到客戶不及時簽合同，但催設備進場的情況。這樣將面臨逾期等風險。如果收不回款想打官司時，發現沒有合同，沒有結算單，那就得不償失了。

　　正確的做法是在進場之前沒有簽好合同，沒有收齊客戶的資料，盡量不能出單。進場后必須要簽進場單、結算單、培訓單，退場有退場單，機器損壞有賠償單。把這些做好可以有效規避風險，以后如果客戶不付款，通過法律催款時，你的資料是很完備的。很多時候客戶只有一點錢，他優先付給誰呢？如果你有完整的資料，優先付給你的幾率就大很多。法務人員也是很重要的，在遇到討不回錢的情況，法務人員能發揮很多作用。法務人員不足的話可以通過業務人員或者財務人員兼職，知道怎樣去打官司。

　　以前總覺得打官司是花錢很多的。其實打官司有時不需要很多錢。有的時候不需要請律師，因為我們之前做了很多工作，有非常完整的證據資料，法務人員自己去就可以了，這些時候不需要請律師?？蛻糁酪欢〞數?，往往在執行階段客戶會付錢了。